二手劳力士们在库房“积灰”，价格跌回四年前，有钱的表商开端抄底
来历：年代财经
2024年挨近结尾，“劳力士们”仍没有走出降价的阴霾。
这半年，资深二手腕表卖家、奢小主表行创始人沈正奇现已习气了跌跌不休的腕表行情，“商场购买力还在不断削弱。”
继续减缩的腕表消费，让劳力士、爱彼等“硬通货”在库房积灰，这让沈正奇等二手表商们有些吃不消了，“现在动销率较之前低了许多。最近三个月，入库逾越半年的腕表，现已占总库存的33%。一起这些腕表最初的收买价与现在商场价比较，遍及亏本15%到20%。”
沈正奇称，这是个“可怕的数字”，因为曾经90%的库存周转天数不会逾越15天。
卖不动的不只是二手表。据瑞士挂钟工业联合会发表，本年10月，瑞士腕表全体出口额同比下滑2.2%至23.43亿瑞士法郎（约等于人民币193.7亿元）。从出口目的地来看，瑞表对我国出口额跌势连连——我国内地和我国香港的瑞表出口额以38.8%和14.8%的同比降幅领跌。1月至10月，两地出口额同比下滑26.2%和19.8%。
高价腕表在库房落灰，二手表商顺势补仓
在曩昔数年的交际语境里，劳力士手表早已逾越了单纯的商业品牌范畴，成为共同的交际与文明符号。而佩带它的人，往往更简单被贴上成功和有品尝的标签，许多人也将之视为“梦中情表”。
可是，劳力士产值十分有限，专柜门口大排长龙已见怪不怪了。而假如要买那些抢手样式，排队时刻乃至长达一年，或是更久。
不平衡的供需联系催生了昌盛的二手腕表交易商场。许多人不吝砸下高于专柜零价格数倍的“重金”拿下一款抢手劳力士。
在2022 年头，公共卫生事件让全球奢华品消费避险心情激增，一款价格为23.19万元的劳力士黑圈迪通拿，在短短几个月内的二手交易价飙升至31.9万元。这也让顾客们益发信任，具有这样一块腕表，就好像手握一张永不价值下降的金票。
不过，奢华腕表行情在2022年下半年开端一路爬升。
全球二手腕表交易平台WatchCharts数据显现，用于评价劳力士腕表在二手商场交易价格的指数在2022年3月14日抵达30199美元的高点，但本年12月5日，该价格指数现已跌落至20853美元，与此前高位比较跌超30%，是2021年以来的最低水平。
奢华品职业评论家、出资人Danny Younis以为，现在的奢华腕表二级商场无疑是“买方商场”，估计劳力士在二手商场的价格还将进一步下降。
疲软的行情影响了我国二手腕表卖家。
沈正奇曾在2023年巨亏150万元卖出一只爱彼皇家橡树系列腕表，虽然现在相似的价格暴降现已不常呈现，但抢手腕表价格仍在继续走低，“一只劳力士‘余文乐’迪通拿，半年时刻从约28万元跌至24万元，跌幅约15%。”
许多顾客的腕表消费习气也在悄然改变。此前，具有欧米茄等品牌的瑞士挂钟巨子斯沃琪首席执行官Nick Hayek就表明，我国顾客对价格变得愈加灵敏。
沈正奇也发现，曾经挥金如土的豪客们，对高价腕表的承受度越来越低，“腕表消费在降级。不仅是客单价在下降，许多客人开端用高价表置换贱价表，将套现的资金用做其他出资。而那些具有多只腕表的客户，也将高价表款进行兜售。”近半年，他所运营的腕表生意出售额同比下滑了20%至30%。
不过，沈正奇表明因为贱价腕表利润率相对较高，他们的利润率反而较半年前有所提高。“本钱1万元的腕表，咱们卖1.2万元；而收买价为10万元的腕表，价格也仅为10.5万元。利润率分别为20%和5%。”因为现金贮备相对足够，沈正奇仍在继续补仓，下降高价库存腕表的持有本钱。
劳力士下场抢生意，腕表经销商挣钱更难了
比较沈正奇等二手腕表商家，可以经过补仓灵敏操控本钱，品牌腕表的经销商们就没那么走运。
当劳力士们在二手商场卖出天价的一起，许多腕表经销商却只能“喝粥”。作为劳力士、江诗丹顿、欧米茄等腕表品牌的经销商，盛时股份曾在招股书中发表，2020年，公司营收虽打破100亿元，但公司净利润率仅5.6%。
曾上任于腕表零售职业的刘真对年代财经直言，2020年以来，看似昌盛的腕表商场存在消费泡沫，现已有供给超出实践需求的趋势。彼时，奢华腕表品牌及经销商们都沉浸在“断货”与“求过于供”的高兴中。
这类腕表经销商们一般都署理多个品牌。要想买一款抢手表，配货成为职业潜规则。年代财经了解到，被搭售的不仅是本品牌不热销的样式，或许还有竞赛品牌产品。还有顾客对年代财经泄漏，购买一款劳力士腕表时，曾被要求消费伯爵品牌珠宝，“没买过不必配货的劳力士。”
“劳力士溢价盈利，除了同集团的帝舵之外，实践上许多是被其他品牌吃掉。”虽然这并不被品牌答应，但刘真指出，在职业上行期，问题很简单被掩盖。但不知不觉中，这些品牌也不可避免地呈现了更大的需求泡沫，“它们的实践供需联系被歪曲”。
随之而来的是腕表品牌向更高端进发的战略，首要体现包含一再提价和进驻重奢商场。“许多品牌腕表价格在近年上涨逾越30%，IWC万国等品牌部分产品定价现已逾越了劳力士。”刘真说，沛纳海品牌选用环保资料的表款定价则更为夸大。
但是，跟着下流商场泡沫消减，需求回归理性，品牌和经销商们运营压力也随即增大。
据历峰集团发布的2025财年上半年成绩（到2024年9月30日），江诗丹顿、IWC万国等品牌地点的腕表部分出售额同比下滑16%，其间第二财季（到9月30日）出售额下滑19%。该集团主席Johann Rupert曾表明，瑞表职业应该减产以应对高端腕表商场的阑珊。
刘真为国内腕表经销商们算了一笔账，“许多腕表品牌经销商拿货扣头提高。跟着线下客流回暖，商场扣点也高达8%至12%，加上人工等固定摊销，假如一款腕表销价格在零售定价的8折多，现已是一件十分有压力的工作。”
“劳力士们”还一再释出削减经销网络的信号。2023年8月，劳力士宣告收买腕表经销商宝嘉尔（Bucherer），并经过宝嘉尔加码我国商场。同年4月，百达翡丽发布重组全球出售网络的方案，指出减缩约30%的经销商网络。
在职业人士看来，此举意味着腕表品牌想在紧缩的商场里分到更大的蛋糕。
刘真指出，品牌商场战略的调整让经销商们的生存空间进一步遭到揉捏，未来关店的状况会变多。
在高端腕表商场需求疲软的当下，腕表品牌、经销商们都在活跃调整以从头习惯商场。作为腕表界的头部企业，历峰集团现已调整了公司的运营战略，把事务从头聚集至高档珠宝范畴。
（应受访者要求，文中刘真为化名）
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